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凈水器市場前景廣闊
世界衛(wèi)生組織(WHO)研究統(tǒng)計(jì)，目前淡水中總污染物己達(dá)2221種，主要為有機(jī)化學(xué)物、碳化物、重金屬。我國水污染一直也在持續(xù)惡化，7大水系，主要湖泊及部分地區(qū)地下水污染嚴(yán)重，流經(jīng)城市的水質(zhì)90％不符合飲用水標(biāo)準(zhǔn)，75％的湖泊水域富營養(yǎng)化，長江、黃河的污染也己到了非治理不可的程度。
從目前全國水環(huán)境狀況看，城市地下水50％受到嚴(yán)重污染。據(jù)全國飲用水源調(diào)查報(bào)道，我國目前24％的人口飲用不良水質(zhì)的水，預(yù)計(jì)3.6億中國民眾缺乏安全的飲用水（中國日報(bào)），約有70％的人在飲用受二次污染的水，其中約7億人在飲用大腸桿菌超標(biāo)水，約1.7億人飲用被各種有害化學(xué)物質(zhì)嚴(yán)重污染的水，3500萬人在飲用硝酸鹽超標(biāo)水。
據(jù)國家權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)預(yù)測，中國健康飲用水產(chǎn)業(yè)年市場容量在1000億元人民幣以上。水家電行業(yè)成為中國未來幾年市場上的最大亮點(diǎn)。由于水污染問題越來越受到人們關(guān)注，水家電己成為一個(gè)世界性的產(chǎn)業(yè)。水市場是最具發(fā)展前景的投資行業(yè)：水業(yè)市場將是21世紀(jì)潛量巨大的市場；凈水器作為讓自來水更干凈的一種產(chǎn)品，四季暢銷，第一，代理商選擇凈水器這個(gè)行業(yè)是為什么？
這是大多數(shù)凈水器廠家已經(jīng)解決的問題，市場空間多么多么的大，市場前景多么多么的好，但一定要選擇有實(shí)力的廠家、品牌，這些才不是空中閣樓。
凈水器行業(yè)前景、市場空間非常大，同時(shí)，做我們的凈水器產(chǎn)品，市場份額大概有多大？在給代理商畫市場大餅時(shí)，切莫忘記，一定要客觀地說出來。
市場再好，產(chǎn)品再好，也需要好的方法與技巧，不可能躺在床上就能數(shù)銀子的。一定要跟代理商說好，要他們扎扎實(shí)實(shí)地做市場基本工作。
第二，代理商選擇我們的凈水器產(chǎn)品是為什么？
這點(diǎn)至關(guān)重要，有些凈水器廠家招不到代理商，在很大程度上就是這個(gè)問題沒解決。要想把這個(gè)問題回答好，就必須具備競爭性思維和切割思維。
凈水器產(chǎn)品利潤永遠(yuǎn)是代理商最看重的。凈水器產(chǎn)品的利潤空間一定要設(shè)計(jì)的合理，如果你的產(chǎn)品類型中已經(jīng)有做的足夠好的品牌，你的價(jià)格體系一定要設(shè)計(jì)的合理既要讓代理商有賺錢的空間性，也要讓這種空間性具備可能性。
凈水器產(chǎn)品一定要有自己的賣點(diǎn)，賣點(diǎn)一定要差異化，要突出。在凈水器這個(gè)市場上，有4000多個(gè)凈水器廠家，凈水器廠家各有優(yōu)勢，要好好打扮一下，才能吸引代理商的眼球。
第三，服務(wù)至上解決凈水機(jī)代理商的后顧之憂
凈水器廠家一定要把代理當(dāng)成自己的利益共同體，一定要想代理商所想，急代理商所急。代理商具有區(qū)域化特征，一旦選定凈水器廠家的產(chǎn)品，首先是向自己的新戚朋友推廣，再后來慢慢圍繞這個(gè)圈子做開，就如在水中扔石子，一圈一圈的，代理商的人脈就是凈水器廠家的錢脈。永不飽和。另外，酒店、賓館、學(xué)校、小區(qū)、集團(tuán)……需求量無法計(jì)算。而目前，在我國凈水器還處于導(dǎo)入期，其市場潛量非常巨大。 |
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