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凈水器行業(yè)前景、市場空間非常大，同時，做我們的凈水器產(chǎn)品，市場份額大概有多大？在給代理商畫市場大餅時，切莫忘記，一定要客觀地說出來。
市場再好，產(chǎn)品再好，也需要好的方法與技巧，不可能躺在床上就能數(shù)銀子的。一定要跟代理商說好，要他們扎扎實實地做市場基本工作。
第二，代理商選擇我們的凈水器產(chǎn)品是為什么？
這點至關(guān)重要，有些凈水器廠家招不到代理商，在很大程度上就是這個問題沒解決。要想把這個問題回答好，就必須具備競爭性思維和切割思維。
凈水器產(chǎn)品利潤永遠是代理商最看重的。凈水器產(chǎn)品的利潤空間一定要設計的合理，如果你的產(chǎn)品類型中已經(jīng)有做的足夠好的品牌，你的價格體系一定要設計的合理既要讓代理商有賺錢的空間性，也要讓這種空間性具備可能性。
凈水器產(chǎn)品一定要有自己的賣點，賣點一定要差異化，要突出。在凈水器這個市場上，有4000多個凈水器廠家，凈水器廠家各有優(yōu)勢，要好好打扮一下，才能吸引代理商的眼球。
第三，服務至上解決凈水機代理商的后顧之憂
凈水器廠家一定要把代理當成自己的利益共同體，一定要想代理商所想，急代理商所急。代理商具有區(qū)域化特征，一旦選定凈水器廠家的產(chǎn)品，首先是向自己的新戚朋友推廣，再后來慢慢圍繞這個圈子做開，就如在水中扔石子，一圈一圈的，代理商的人脈就是凈水器廠家的錢脈。永不飽和。另外，酒店、賓館、學校、小區(qū)、集團……需求量無法計算。而目前，在我國凈水器還處于導入期，其市場潛量非常巨大。 |
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