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家電是每個(gè)家庭必不可少的生活用具，隨著生活水平的提高，人們對(duì)家電的要求越來(lái)越高，價(jià)格昂貴、品質(zhì)高檔的家電成了不少市民的選擇。但是，家電的清潔維護(hù)卻成了市民們頭痛的問(wèn)題。不懂家電內(nèi)部設(shè)備原理，拆卸麻煩，內(nèi)部清潔無(wú)從下手，只能對(duì)家電外部進(jìn)行簡(jiǎn)單的清潔。面對(duì)這樣的情況，市民紛紛表示需要專(zhuān)業(yè)的清潔技術(shù)人員。
王中軍告訴記者，從家電清潔的需求上看，市場(chǎng)需要巨大�，F(xiàn)如今，幾乎每家每戶都有家電，其中最需要清潔的家電有空調(diào)、抽油煙機(jī)、熱水器，對(duì)于條件較好的家庭而言，每個(gè)房間都會(huì)有空調(diào)，而這些家電每年至少清洗一次，多則兩三次。而酒店、賓館、企事業(yè)單位、學(xué)校、醫(yī)院等場(chǎng)所的空調(diào)數(shù)量有幾十臺(tái)到上百臺(tái)不等，這個(gè)數(shù)量就更無(wú)法估算了。可想而知，家電清潔市場(chǎng)有多大。他還告訴記者，家電清潔作為新世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，非常具有發(fā)展前景，是年輕人投資創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。也正如此，長(zhǎng)期以來(lái)備受投資創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注。

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：

    家電清洗行業(yè)在中國(guó)發(fā)展前景和利潤(rùn)巨大。以空調(diào)清洗為例，一人清洗一臺(tái)空調(diào)秩序30分鐘，每人每天可輕松清洗10臺(tái)空調(diào)。清洗一臺(tái)空調(diào)的收費(fèi)由于地區(qū)差異大概在80-200元之間，材料成本為5元左右，利潤(rùn)是100元左右，這樣算來(lái)，進(jìn)空調(diào)清洗這一項(xiàng)每月收入就高達(dá)數(shù)萬(wàn)元！再加上油煙機(jī)清洗、飲水機(jī)清洗等項(xiàng)目，可以預(yù)見(jiàn)，家電清洗的利潤(rùn)相當(dāng)可觀。

    當(dāng)傳統(tǒng)家電清洗公司只做清洗服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格的時(shí)候，格科已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了清洗服務(wù)+產(chǎn)品渠道銷(xiāo)售+公司統(tǒng)一宣傳的多重賺錢(qián)模式。很多加盟商已經(jīng)和當(dāng)?shù)丶译娰u(mài)場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商以及商超實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定合作。

    據(jù)調(diào)查，目前我國(guó)家庭數(shù)量已達(dá)4億個(gè)，并以每年1000萬(wàn)的速度遞增，據(jù)此計(jì)算，家電清洗的市場(chǎng)需求已經(jīng)達(dá)到每年數(shù)百億的市場(chǎng)份額！還在猶豫什么呢？加盟格科，暢領(lǐng)家電清洗行業(yè)的新選擇！

    目前格科品牌在重視清洗服務(wù)的同事，深入挖掘消費(fèi)者在日常生活中注意保養(yǎng)的意識(shí)，推出20余款高品質(zhì)的家電清洗保養(yǎng)產(chǎn)品�？沙�市賣(mài)場(chǎng)上架以及自開(kāi)專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)售。真正做到消費(fèi)者服務(wù)和產(chǎn)品雙向選擇。

做好家電清洗行業(yè)不是坐等生意上門(mén)，需要跟進(jìn)自身情況制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略，避免出現(xiàn)“淡季”的情況。

1、初期策略：主要依靠廣告、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)來(lái)宣傳，通過(guò)宣單的手段來(lái)介紹我們。在各商場(chǎng)，在各電器維修

點(diǎn)，在酒店，在綜合大廈，在各個(gè)小區(qū)等設(shè)立專(zhuān)柜，通過(guò)與各個(gè)點(diǎn)的物業(yè)公司合作，以取得消費(fèi)者對(duì)我們

的信任，所以初期我們主要就是主攻消費(fèi)者的信任。

2、中期策略：走品牌路線，在消費(fèi)者的信任下，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期合作的關(guān)系，通過(guò)注冊(cè)會(huì)員，會(huì)員套

餐的方式，留住消費(fèi)者，注重公司的形象，樹(shù)立一個(gè)可靠的服務(wù)形象。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，走出一條獨(dú)特特色

的家電清洗保潔公司的道路。

3、后期策略：在前面所做工作的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，尋求新的顧客。加大宣傳力度，擴(kuò)大產(chǎn)品渠道。

讓更多的消費(fèi)者愿意與我們合作，提到我們公司就會(huì)滿意微笑，通過(guò)消費(fèi)者的口碑，更多消費(fèi)者樂(lè)意接收

我們的服務(wù)，并對(duì)我們懷有熱衷的態(tài)度.

想要做到以上三點(diǎn)，必須有具體的實(shí)施方案，以下是操作市場(chǎng)的六大建議：

第一、走專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售路線，搶占超市賺取巨額銷(xiāo)售：超市是產(chǎn)品銷(xiāo)售、品牌推廣的重要途徑之一，也是品

牌打響的頭炮陣地。

第二、走可持續(xù)發(fā)展黃金道，清洗服務(wù)為主銷(xiāo)售為輔：格科家電清洗可以采用以服務(wù)為主銷(xiāo)售為輔“1+1

≧2”的銷(xiāo)售理念，依靠強(qiáng)勁的產(chǎn)品保障體系，提供一流的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)體系，在服務(wù)過(guò)程中，技術(shù)人員可

向客戶講解如何正確使用家電設(shè)備，延長(zhǎng)結(jié)垢和臟污時(shí)間，幫助客戶正確解決問(wèn)題，贏取絕佳口碑，從

而達(dá)到二次銷(xiāo)售和服務(wù)的目的�！�

第三、走短平快的營(yíng)銷(xiāo)路線，重點(diǎn)推出VIP服務(wù)卡：在開(kāi)業(yè)之際可重點(diǎn)推出季卡、半年卡、年卡、次卡以

不同的優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，快速回籠資金。服務(wù)卡的推出可積累一批長(zhǎng)期服務(wù)的穩(wěn)定的老客戶，為

新客戶的開(kāi)辟、產(chǎn)品的銷(xiāo)售力度打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第四、走長(zhǎng)遠(yuǎn)合作路線，固定賓館酒店銷(xiāo)售和服務(wù)：賓館酒店的清潔服務(wù)要求相對(duì)比較高，尤其是高級(jí)

賓館酒店�？赏ㄟ^(guò)親戚熟人介紹，跟賓館酒店簽訂合作關(guān)系，建立穩(wěn)定的服務(wù)和銷(xiāo)售市場(chǎng)，派專(zhuān)業(yè)的技

術(shù)人員為賓館酒店提供專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)、銷(xiāo)售針對(duì)性的產(chǎn)品。只要簽訂一份這樣的合作項(xiàng)目，很快就能收

回成本。

第五、走便捷快車(chē)道，聯(lián)手渠道商迅速打開(kāi)局面：現(xiàn)在每個(gè)小區(qū)、寫(xiě)字樓附近都有很多大大小小的送水

站、社區(qū)服務(wù)站、家電維修售后、家電專(zhuān)賣(mài)店、家政保潔、物業(yè)等等，可以利用他們現(xiàn)有的客戶資源，

采取利益分成的合作方式，或銷(xiāo)售或服務(wù)，迅速打開(kāi)市場(chǎng)。

第六、走直銷(xiāo)路線，現(xiàn)齒示獲得服務(wù)市場(chǎng)：在各大小區(qū)、寫(xiě)字樓、賓館酒店附近進(jìn)行定點(diǎn)現(xiàn)齒示，

展示產(chǎn)品的功能效果，現(xiàn)場(chǎng)辦理季卡、半年卡、年卡、次卡。吸引客戶，贏得銷(xiāo)售和訂單，達(dá)成合作。

我公司誠(chéng)招區(qū)域代理商 各種清洗產(chǎn)品貼牌、清潔產(chǎn)品OEM、代加工多種合作模式；

有專(zhuān)業(yè)清洗設(shè)備、產(chǎn)品、售后服務(wù)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式指導(dǎo) 加盟無(wú)憂；

我公司格科品牌清潔產(chǎn)品：

 家電清洗設(shè)備、蒸汽油煙機(jī)清洗機(jī)、空調(diào)清潔機(jī)、飲水機(jī)清洗設(shè)備、熱水器清洗設(shè)備、油煙機(jī)清潔劑、煙嘴清潔劑、空調(diào)清洗劑、蒸汽機(jī)除垢劑、蒸飯機(jī)除垢劑、蒸飯車(chē)除垢劑、玻璃清潔劑、太陽(yáng)能除垢劑、飲水機(jī)清洗劑、飲水機(jī)除垢劑 洗衣機(jī)清洗劑、冰箱消毒劑、礦泉水桶消毒劑、地暖清潔劑、開(kāi)水器除垢劑 等二十幾種家電清潔產(chǎn)品。

海南美佳精細(xì)化工有限公司

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